歷經(jīng)了108天的接觸，終于在2009年年初，法國(guó)圣戈班集團(tuán)與雅庭裝飾集團(tuán)走到了一起，雙方成立了美頌雅庭公司共同進(jìn)軍中國(guó)裝修市場(chǎng)。而這也標(biāo)志著全新家裝模式的開(kāi)啟。

　　據(jù)悉，此次圣戈班對(duì)雅庭投入資金約3億元。

　　另?yè)?jù)了解，早在2007年與雅庭接觸之前，圣戈班已有與中國(guó)家裝公司合作的想法，在上海就曾考察數(shù)家企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雅庭較終勝出在于其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)橫跨6省9市，家族管理味道較淡且管理規(guī)范程度較高。而此次合作，無(wú)疑為圣戈班建材產(chǎn)品的銷售打開(kāi)渠道。

　　合創(chuàng)新模式

　　從2005年起，圣戈班便進(jìn)軍中國(guó)建材分銷領(lǐng)域，目前在上海建立了3家建材超市。而并購(gòu)成了圣戈班擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額的必選。另辟蹊徑，入主家裝企業(yè)，而非重組國(guó)內(nèi)建材超市，則是為了打通家居和家裝的產(chǎn)業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國(guó)的“水土不服”。而挾資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)整合，進(jìn)而提高單個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大圣戈班在建材分銷領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。這也恰恰是圣戈班發(fā)展機(jī)會(huì)之所在。

　　圣戈班美頌雅庭中國(guó)區(qū)主席聶文江放言，圣戈班很多細(xì)分市場(chǎng)在大部分國(guó)家都是數(shù)一數(shù)二。如果建材分銷在中國(guó)一年只有幾十億元的銷售額，“在巴黎開(kāi)會(huì)將會(huì)坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

　　而對(duì)于為什么選擇雅庭，聶文江直言，圣戈班要的不是雅庭的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)，而是對(duì)雅庭的無(wú)形資產(chǎn)——客戶資源、盈利模式、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等看好。

　　他說(shuō)，外資建材超市到中國(guó)，幾乎完全復(fù)制西方的倉(cāng)儲(chǔ)DIY模式，即顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而中國(guó)市場(chǎng)70%的建材要直接或間接(設(shè)計(jì)師推薦等)通過(guò)家裝公司銷售�！帮@然家裝公司更了解客戶的需求，雅庭15年來(lái)累積的客戶資料，就是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富�！�

　　居安思危的雅庭有了創(chuàng)新與變革的想法，認(rèn)為有著豐富建材分銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大建材生產(chǎn)能力的法國(guó)圣戈班集團(tuán)，是一個(gè)較佳的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，雅庭在國(guó)內(nèi)總計(jì)有24家店，2008年集團(tuán)產(chǎn)值約5億元。

　　就像談戀愛(ài)一樣，雙方互相加深認(rèn)識(shí)、了解、磨合，達(dá)成共識(shí)，較終決定合資組建美頌雅庭，聯(lián)手打造一個(gè)新平臺(tái)，探索一種基于家裝和建材分銷兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)分工之上的新模式。

　　圖謀全國(guó)市場(chǎng)

　　美頌雅庭一成立就制訂了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　湖北將是美頌雅庭新模式探索的起點(diǎn)和試驗(yàn)田。汪昌鎮(zhèn)稱，圣戈班和雅庭將以非常大的合作誠(chéng)意和探索精力，開(kāi)創(chuàng)并完善較適合中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新模式。

　　實(shí)施“N+1戰(zhàn)略布陣模式”，依托武漢市內(nèi)16間店的現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)能力，在2009年一體對(duì)接8+1城市圈，全力開(kāi)拓宜昌、襄樊等二級(jí)城市，到2009年年底，全省完成38間店的布陣，完全實(shí)現(xiàn)湖北“區(qū)域霸主”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“美頌雅庭將瞄準(zhǔn)精裝修房市場(chǎng)。今后，沿著湖北模式，傳統(tǒng)家裝將與建材分銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，并和地產(chǎn)商進(jìn)行高層度合作，承接各類精裝修項(xiàng)目�！甭櫸慕Q。