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    致玻璃深加工的朋友們！
　　
　　尊敬的，仍然堅持在做玻璃深加工行業(yè)的朋友們！向您們致敬！
　　
　　中國的經濟高速泡沫發(fā)展已經不存在了，接下去很多產業(yè)可能會低增長、不增長、負增長。但是對于我們玻璃深加工行業(yè)來說是負增長！因為我們干的建筑行業(yè)基本屬于一次性投入的非循環(huán)經濟。曾經一起的朋友、對手都很有可能在現(xiàn)在或者今后的幾年中倒下或者消失！
　　
　　請問您是會被迫倒下！還是您準備好退出不干了！還是準備好為生存而戰(zhàn)斗！相信大部分朋友沒有仔細考慮過這個問題，多數人還希望挺過明年市場就會好起來，大家都有活干。希望大家都能活下去。現(xiàn)實是明年市場不會再好起來，后年也不會好起來，并且在10年之內不會。接下去的幾年所有行業(yè)就會進入強制洗牌階段，結果是優(yōu)勝劣汰！
　　
　　我們應該停下腳步自己靜靜回想一下，我們幾年幾十年的辛苦。其實掙來的是一堆舊設備和應收款。因為廠房和土地多抵押給了銀行。那我們的出路在哪里？是不是只有等死呢？想要的答案、結果其實都掌握在自己的手中，只有自己才能救自己。
　　
　　沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的公司！是優(yōu)勝劣汰的寫照。國家的改變進入深水區(qū)，我們企業(yè)也一樣要面對改變。不改肯定是等死，亂改變會改死，那怎么改？只要把握了核心，我想改變還是很簡單的。由此，我想對我們還在堅持的兄弟們談談以下幾點建議：
　　
　　1、風險把控：
　　
　�。�1）不留情面的一體清理應收款，應收款是有百害而無一利。應收款會吃你的利息、客戶會因此怠慢你、客戶的現(xiàn)金生意會流向價格低的同行、如果客戶倒閉了直接對你造成無法回收的風險。清理了應收款，暫時會生意下降。3個月后，您的生意肯定會比從前好很多；
　　
　�。�2）玻璃是高危險行業(yè)，一定要確立員工人身安全保障和員工勞務合同的風險；
　　
　�。�3）合理避稅（查賬）的風險；千萬不要把無票銷售記賬，工廠不能存放此類賬本，一旦查到夠我們坐幾年牢。因為現(xiàn)在稅收困難，大規(guī)模的查賬已經開始落實了。
　　
　　2、提高競爭力。根本就是進行節(jié)能、自動化、裁員行動：
　　
　�。�1）熱加工鋼化爐要做的是：節(jié)能+裁員。減小變壓器的使用；鋼化爐的進行雙室爐升級，增加晚間低谷電的使用把電費節(jié)約下來；還可以減少員工。舉例：使用超節(jié)能鋼化爐，不增加變壓器也能上雙室爐：以630kva的變壓器為例：鼎玻可以上2442雙室爐，5mm的產量170平方每小時以上。一般廠家只能上2442的單室爐，5mm的產量只有100平方每小時左右。主要優(yōu)點：1、一臺爐干了差不多2臺爐的事，夜間谷電的產量增加了80%。晚上谷電把白天峰電產量也干完了，每天要節(jié)約差價電費1200-1500元。2、本來1800方玻璃要干2班人干18小時，現(xiàn)在一班10-11小時就擺平了。人工可以省一倍。3、因為雙室爐鋼化玻璃的平整度比單室爐容易控制，所以玻璃品質也提高了，價格我們也可以適當的提高。
　　
　　●800kva的變壓器可以上2550的雙室爐了
　　
　　●1000kva變壓器可以上：3050雙室爐2560雙室爐
　　
　　（2）冷加工要做的是：機械自動化+裁員：切磨洗不落架連線生產，以現(xiàn)有設備為基礎進行改造；裁剪員工。進行機械自動化改造，而不要去迷信4.0智能自動化。
　　
　　舉例：以實際出發(fā)，按照自己的現(xiàn)有設備進行改造。切割機+進行雙邊磨連線+清洗機來應對整批的玻璃（5-6人一個班）；切割機+四臺單邊磨加翻轉臺連線+清洗機來應對散單的玻璃（5-6人一個班）。
　　
　　3、加強營銷和管理：
　　
　�。�1）加強正常銷售，篩選優(yōu)異客戶，把倒閉廠家的客戶接收下來；
　　
　�。�2）特別是要加強網上營銷，引導客戶網上下單；
　　
　�。�3）有條件的地方增加出口銷售。
　　
　�。�4）一定要裁員，一定要精兵強將，也請一定善待您們員工；
　　
　�。�5）引入培訓機構，進行員工培訓，沒有培訓的員工是我們非常大的浪費，培養(yǎng)員工的主人意識。
　　
　　我們愿意免費為所有深加工企業(yè)做整體的改進方案!我們鼎玻賣的是責任和正資產，相信鼎玻超節(jié)能自動化設備不斷的會多幫您創(chuàng)造價值！鼎玻永遠和您們站在一起！
　　
　　鼎�！蚋魂栃露C械有限公司
　　
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