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　　近期，川崎機器人（天津）有限公司（以下簡稱“川崎”）總經(jīng)理金燁接受了高工機器人的專訪。

　　金經(jīng)理在采訪中表示，在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環(huán)境下，中國市場經(jīng)濟恢復迅速，增加了川崎進一步扎根中國市場的信心，未來也將加大國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)的投資與布局，并透露川崎今年在通用、噴涂、點焊系列均有新品的發(fā)布計劃。

　　此外，金經(jīng)理還對川崎的未來發(fā)展目標、市場競爭策略等方面做出答復，以下為具體問答。

　　Q：請問2020年上半年，川崎機器人中國業(yè)績情況如何？與去年同期相比有哪些變化？您認為引起變化的主要原因有哪些？

　　A：2020年上半年，川崎機器人在中國地區(qū)的業(yè)務處于一個快速上升的趨勢，與去年同期相比，我們的營業(yè)額呈現(xiàn)大幅上升趨勢，在自動化需求增大的情況下，銷售業(yè)績還在不斷上升。我們認為原因主要有兩部分。首先就是今年由于國家新基建等計劃的大力推進實施，機器人自動化的需求就會有所上升，而且年初的疫情影響，很大一部分制造商受到了人工作業(yè)的限制，無法恢復正常生產(chǎn)，因此迅速推進了企業(yè)對自動化的需求速度。

　　Q：2020年一場疫情給不少行業(yè)及企業(yè)都帶來影響，從目前情況來看，疫情是否對川崎產(chǎn)生了影響？如果有，主要是什么？公司正在采取怎樣的措施以應對疫情常態(tài)化的工業(yè)機器人市場？

　　A：疫情對我們企業(yè)還是產(chǎn)生了一些影響的。在疫情期間，由于交通不便，國際貨運航班、船次都大幅減少，我們的進口業(yè)務受到了不小的沖擊，一些日本產(chǎn)的機器人在往中國運輸?shù)娜粘躺嫌泻艽蟪潭鹊难悠冢瑢τ谝恍┗A機型我們是有常備的庫存，并在國內(nèi)有我們的生產(chǎn)基地。但是即使如此，還是有一些機型的貨期受到了影響。

　　在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環(huán)境下，川崎重工日本總部也是看到了中國作為大國，對待疫情的處理方式，迅速果決，快速恢復了市場經(jīng)濟的運行，這也增強了我們川崎機器人進一步扎根中國市場的信心。后期，我們會加大國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)的投資與布局，保證國內(nèi)機器人的生產(chǎn)與庫存，以應對疫情常態(tài)化下的工業(yè)機器人市場。

　　Q：目前公司在川崎中國市場布局中處于怎樣的地位和作用？自2006年落戶天津后，川崎天津的發(fā)展歷程是怎樣的？取得了哪些成果？2020年，川崎天津的發(fā)展目標是什么？目前，距離這一目標還有多遠？

　　A：川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國國內(nèi)的銷售與售后服務工作的一個公司，由于我們和豐田是全球的戰(zhàn)略合作伙伴，因此2006年剛剛落戶天津的時候，主要是負責天津一汽豐田的工業(yè)機器人維護保養(yǎng)工作，次年起逐步開始了機器人的銷售業(yè)務，并在我們?nèi)A東、華南市場的重鎮(zhèn)之地——上海和廣州設立了分公司和技術中心。車廠方面，我們先后和福特汽車、長安汽車建立了良好的合作關系。

　　此外，在一般產(chǎn)業(yè)方面，我們也和青島啤酒、魯花、三一重工等客戶建立了非常緊密的合作關系。2020年，我們的發(fā)展目標是在穩(wěn)步增長的前提下，進一步拓寬我們的應用領域，增加川崎機器人在中國的市場份額。就目前情況來看還是比較樂觀的，我們也期待著接下來的幾個月能夠一鼓作氣，進一步推進目標達成。

　　Q：川崎機器人目前在中國市場的布局如何？客戶分布情況怎樣？

　　A：川崎機器人目前在中國有四家公司，川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國市場的銷售與售后服務，另外，我們還有川崎精密機械（蘇州）有限公司、川崎機器人（昆山）有限公司、川崎（重慶）工程有限公司，分別負責機器人的生產(chǎn)、零部件的采購、整車廠的線體規(guī)劃建設�？蛻舴秶采w全國各地，特別是華東和華南地區(qū)，不僅是我們川崎機器人的重要市場，也是整個機器人行業(yè)發(fā)展最迅速、最重要的市場。這也是我們在這些地區(qū)設立分公司的原因，之后我們還會在相關地區(qū)進行更大的產(chǎn)業(yè)布局，更好的服務客戶。

　　Q：據(jù)了解，目前市場對川崎的碼垛機器人認可度較高，在川崎機器人的產(chǎn)品體系中，哪些種類、系列是川崎的優(yōu)勢產(chǎn)品？其主要應用領域有哪些？具有怎樣的應用特點和優(yōu)勢？

　　A：川崎機器人的產(chǎn)品覆蓋焊接、噴涂、碼垛、搬運組裝等，應用于五金、汽車、包裝物流、3C電子等各行各業(yè)。其中噴涂機器人在汽車行業(yè)及一般工業(yè)產(chǎn)業(yè)都有著不俗的表現(xiàn)。川崎機器人噴涂系列一直都是川崎的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，性能過硬，小到普通的金屬加工，到樂器、汽車行業(yè)、集裝箱行業(yè)，都有相當多的實績。汽車行業(yè)方面，豐田所有的噴涂機器人都是川崎機器人；工程領域方面，三一重工、柳工等知名重工企業(yè)也都大量使用川崎機器人；集裝箱方面，中集集團目前也是我們比較大的客戶。在技術要求極高的樂器領域，雅馬哈鋼琴等知名樂器也都使用川崎機器人來進行噴涂。特別是目前川崎機器自主研發(fā)了新型機器人控制系統(tǒng)“繼承者”，除了可以對機器人進行遠程操控以外，還能夠通過系統(tǒng)將人操作機器人時的細微動作進行記錄，再反饋給后續(xù)應用的人，這樣一來，熟練工的操作細節(jié)就可以完美地反饋給新操作員，使技術得以迅速傳承。這個系統(tǒng)最先投入應用的就是川崎噴涂系列機器人，目前國內(nèi)也有一些我們的主要客戶，已經(jīng)下訂單預定了噴涂系列的“繼承者”系統(tǒng)，我們也期待著新系統(tǒng)的推廣能夠給客戶帶來更大的利益。

　　另外，搬運機器人的使用范圍最為廣泛，是屬于通用型機器人，具有機身小巧、動作靈活等特點，目前廣泛應用于金屬加工等行業(yè)。

　　Q：公司今年是否有新品推出計劃？

　　A：今年是有新品的發(fā)布計劃的，而且覆蓋范圍也是比較廣的。通用、噴涂、點焊系列均有新品發(fā)布。這也是與我們川崎目前深入細分行業(yè)、打造更適合細分行業(yè)的機器人的基本原則是一致的。我們也希望通過推出新品機器人，為客戶降低成本、創(chuàng)造更高的價值。

　　Q：近年來，由于智能倉儲領域的大火，推動碼垛、搬運等機器人的應用，請問目前川崎在這一塊市場上是否有布局應用？您如何看待這一市場發(fā)展，其未來走勢如何？

　　A：川崎機器人目前也是在積極地跟進市場動態(tài)，面向物流行業(yè)，川崎機器人也有研發(fā)應對物流和包裝的新機型。同時，對以往機型也正在進行升級。在去年的日本東京國際機器人展會上，川崎重工展示了機器人手臂與AGV結合，服務汽車工廠生產(chǎn)線的應用。未來我們也會將該應用改善推廣到一般產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工場內(nèi)。智能倉儲是大勢所趨，國內(nèi)外現(xiàn)在大型的電商、配送行業(yè)都有布局和升級自己的智能倉儲設備，在人力的節(jié)約和效率的提高方面都有很顯著的效果，今后我們相信會有越來越多的企業(yè)會加入到智能倉儲的大軍中來，川崎機器人也會在這方面為企業(yè)做好“打硬仗、打贏仗”的服務。

　　Q：從近期公布的市場數(shù)據(jù)來看，以四大家族為代表的外資品牌正在面臨業(yè)績下滑的較大壓力，川崎如何看待目前工業(yè)機器人市場？您認為今年工業(yè)機器人市場走勢將會呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)？

　　A：工業(yè)機器人市場目前我們認為還是一個壓力與動力并存的階段。國產(chǎn)機器人迅速成長，具有很大的價格優(yōu)勢，這對于外資品牌的機器人其實還是有一些沖擊的。但是外資品牌做機器人的歷史也比較久，在技術上目前還是有一些優(yōu)勢，特別是今年由于疫情的原因，企業(yè)對于機器人自動化的需求增加，所以我們認為機器人市場整體還是一個上升的趨勢。

　　Q：在競爭日益激烈的中國工業(yè)機器人市場上，國產(chǎn)替代加速，在這種情況下，川崎正在采取怎樣的策略以應對這一變化？您認為，從競爭優(yōu)勢的角度來看，分別談談川崎與外資品牌、國產(chǎn)品牌相比優(yōu)勢是什么？（可以從產(chǎn)品、技術、市場等方面入手）

　　A：單從機器人性能上來說，外資品牌各系列、各型號的機器人雖然都有區(qū)別，但是整體上來講區(qū)別并不是很大。但把機器人賣出去僅僅是開始，川崎機器人的服務理念，就是從開始到最后，從售前到售后，都以最好的姿態(tài)服務于客戶�！笆褂酶泻谩笔俏覀兿Ｍo客戶最大的感受。國產(chǎn)品牌現(xiàn)在發(fā)展迅速，但是目前還存在一些應用領域不全面、產(chǎn)品線的覆蓋不全面等現(xiàn)象，但是國內(nèi)目前的機器人發(fā)展環(huán)境非常好，國家2025相關政策的推進下，為機器人企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件。我們也期待著越來越多的國產(chǎn)機器人能夠有更大的發(fā)展。

　　Q：據(jù)了解，川崎新推行了代理商育成計劃，請問這一計劃的具體內(nèi)容是什么？能夠給川崎的代理商帶來怎樣的幫助？這一計劃的提出是基于川崎機器人怎樣的業(yè)務布局策略？

　　A：代理商育成計劃是我們川崎機器人從2019年開始布局的一個體系。目的是用于幫助一直以來支持川崎機器人、或者是有意向與川崎進行長久戰(zhàn)略合作的系統(tǒng)集成商迅速擴大業(yè)務規(guī)模。我們對加入該計劃的系統(tǒng)集成商給與包括樣機、展廳建設、市場活動、技術培訓等多方面的支持，迅速解決系統(tǒng)商在業(yè)務發(fā)展中遇到的各項問題。對川崎機器人來講，由于加入該計劃的都是細分行業(yè)的頭部企業(yè)，能夠迅速擴大川崎機器人在細分行業(yè)的系統(tǒng)集成技術優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　Q：未來，川崎機器人在產(chǎn)品線、業(yè)務板塊、應用市場等方面都有哪些具體的規(guī)劃？

　　A：未來，川崎機器人會加大在細分行業(yè)的投入，研發(fā)生產(chǎn)的機型也會更貼近細分行業(yè)的實際需求，這就意味著我們的機器人負載、動作范圍等會越來越細致，以適應更多的生產(chǎn)場景。此外，由于川崎目前尚有一部分機型由于技術保護及認證等相關情況，目前是沒有在國內(nèi)進行銷售的，但是這些機型在全球市場上占有極高的市場份額，我們也在不斷努力打破這種現(xiàn)狀，計劃在不久的將來增加可在中國境內(nèi)銷售的機型，提供更多可供選擇的機器人。